Что решает эта статья. Превращает «список цен» в инструмент сравнения: вы научитесь видеть за строкой реальный товар, переводить любые цены в одну единицу и отсеивать предложения с красными флагами. В конце — готовый шаблон спецификации для рассылки продавцам.
Коротко:
- Читайте строку прайса как спецификацию, а не «название + цена».
- В полной строке: материал, порода, сорт, размер, длина, влажность, единица цены, наличие, склад, дата.
- Цена за штуку обманчива — разные размеры дают разную площадь и объём.
- Нет влажности/сорта/фактического размера — это не мелочь, а то, что меняет бюджет.
Из чего состоит строка прайса
| Поле | Пример | Зачем |
|---|---|---|
| Материал | сухая строганая доска | что это |
| Порода | сосна / лиственница | цена и применение |
| Сорт | АВ / 1-й ГОСТ | качество |
| Размер | 45×90×6000 | сечение и длина |
| Влажность | КС 12% | сухой или сырой |
| Единица цены | ₽/м3, ₽/шт, ₽/м2, ₽/пог.м | как считается |
| Наличие | в наличии / под заказ | реальность срока |
| Склад | Мытищи, СВ | логистика |
| Дата | обновлено 17.06 | свежесть цены |
Нет поля — значит, его нужно уточнить до заказа.
Единицы цены и как переводить (на примерах)
У каждого материала своя рабочая единица: доска и брус — м3, вагонка/планкен/террасная — м2, фанера/OSB — лист → м2, иногда пог. м.
Чтобы сравнить, приводите к одной единице.
Доска, ₽/шт → ₽/м3. Доска 45×90×6000 за 430 ₽/шт. Объём = 0,045 × 0,09 × 6 = 0,0243 м3. Цена за м3 = 430 ÷ 0,0243 ≈ 17 700 ₽/м3.
Лист, ₽/лист → ₽/м2. OSB 2500×1250 за 1000 ₽. Площадь = 3,125 м2. Цена = 1000 ÷ 3,125 = 320 ₽/м2.
Покрытие, ₽/шт → ₽/м2. Планкен 20×140×3000 за 240 ₽/шт. Покрытие одной доски ≈ 0,14 × 3 = 0,42 м2. Цена = 240 ÷ 0,42 ≈ 571 ₽/м2 (без нахлёста/зазора). Считать удобно в калькуляторе.
Почему «дешевле за штуку» — ловушка
Цена за штуку зависит от размера:
20×90×3000= 0,02 × 0,09 × 3 = 0,0054 м320×140×3000= 0,02 × 0,14 × 3 = 0,0084 м3
Вторая доска шире — в ней почти в 1,5 раза больше древесины. «Дешевле за штуку» ничего не значит, пока размеры разные.
Красные флаги в прайсе
- Нет влажности — скорее всего, материал сырой.
- «Размер до строгания» без фактического — объём считают по номиналу (переплата).
- Нет даты обновления — цена может быть неактуальна.
- Подозрительно низкая цена — другой сорт, порода или объём по номиналу.
- «Цена от …» без условий — действует только на большой объём или самовывоз.
Готовый шаблон спецификации (скопируйте и отправьте продавцам)
Материал | Порода | Сорт (ГОСТ/ТУ) | Размер (факт., мм) | Влажность | Кол-во | Единица | Регион доставки
Сухая строганая | сосна | 1-й ГОСТ | 45×90×6000 | КС ≤12% | 1,2 м³ | м³ | Мытищи
Террасная | лиственница | АВ | 28×120×3000 | ≤18% | 40 м² | м² | Мытищи
OSB-3 | — | Е1 | 2500×1250×18 шип-паз | — | 30 листов | лист→м² | МытищиКогда все продавцы считают один и тот же набор, вы сравниваете реальные предложения, а не похожие на вид строки.
Как читать строку по шагам
- Материал, порода, сорт, влажность.
- Фактический размер, а не название позиции.
- Единица цены → переведите в нужную.
- Склад, наличие, условия (НДС, мин. партия), дата.
- Только теперь сравнивайте.
Частые вопросы
Почему у двух продавцов одна позиция стоит по-разному? Разные сорт, влажность, фактический размер, единица и условия.
Что важнее — цена за штуку или за куб? Зависит от задачи: несущее и объёмное — м3, покрытия — м2. Главное — одна единица для всех.
Как не сравнивать несравнимое? Разошлите всем единую спецификацию (шаблон выше).
Что сделать дальше
Соберите спецификацию по шаблону, переведите цены в одну единицу в калькуляторе и переходите к сравнению поставщиков.